Danh mục
Mua Bảo Hiểm Nhân Thọ Hay Tham Gia ?
Chỉ Người Bán Có Lợi, Hay Người Mua Có Lợi?
MC: Có rất nhiều người cho rằng, đấy là họ mua bảo hiểm nhân thọ và việc mua bảo hiểm này chỉ có lợi cho người bán bảo hiểm?
Khách mời: Trước hết, tôi muốn nói rằng, trong bảo hiểm nhân thọ, với bảo hiểm nhân thọ không có chuyện mua và bán. Bởi bảo hiểm nhân thọ có khác bảo hiểm phi nhân thọ hay bao hiểm y tế như thế này.
Khi bạn tham gia 1 hợp đồng bảo hiểm nhân thọ thì cuộc sống sẽ có 2 vấn đề xảy ra:
1 là XUI
2 Là HÊN
Minh họa mua bảo hiểm nhân thọ HÊN hay XUI
Tức là bạn khỏe mạnh. Nếu bạn hên, bạn khỏe mạnh thì kế hoạch bảo hiểm nhân thọ của bạn sẽ đáo hạn, bạn sẽ được nhận tiền về, số tiền bạn nhận về gồm tiền gốc và lãi, nó nhiều hơn rất nhiều với số tiền mà bạn đã đóng góp vào kế hoạch bảo hiểm của bạn, cho nên bạn không mất đồng nào cả. Vì thế không có chuyện mua bảo hiểm nhân thọ.
Mọi người hay dung thuật ngữ rất chung “Phí Bảo hiểm” ( số tiền mọi người đóng góp vào hợp đồng bảo hiểm của mình mỗi năm) thì nó đúng với các trường hợp của bảo hiểm phi nhân thọ như bảo hiểm Ô tô, xe máy, bảo hiểm y tế. Vì hết thời hạn bảo hiểm mà không có rủi ro thì mình không được lấy tiền đã đóng về, tiền đấy tiêu đi, gọi là “Phí” bảo hiểm, tất nhiên bạn sẽ được bảo hiểm trong tình huống rủi ro.
Nhưng với bảo hiểm nhân thọ khi bạn tham gia, bạn hên, bạn không vấn đề gì thì bạn được nhận toàn bộ cả gốc và lãi cho nên bạn không mất tiền và không nên gọi là “phí” bảo hiểm mà đó là số tiền tiết kiệm và số tiền tích lũy vào kế hoạch tài chính của mình.
Đó là “hên”, mà ai cũng muốn mình hên, không ai muốn mình xui cả.
XUI.
Nếu mình xui. Trong trường hợp, mình tham gia có 5 triệu, 10 triệu nhưng được bồi thường hàng trăm triệu, hàng tỷ để có tiền chữa bệnh hiểm nghèo, điều trị thương tật, thậm chí là thay thế thu nhập của người trụ cột, hoặc vừa tham gia mà gặp tai nạn tử vong, thì số tiền mình nhận về nhiều gấp hàng trăm lần so với số tiền đã đóng góp vào bảo hiểm.
Rõ rang trong cả tình huống HÊN và XUI bạn không mất tiền, mà bạn toàn là được tiền. Vì thế không nên có khái niệm mua bảo hiểm nhân thọ mà tham gia bảo hiểm nhân thọ thì đúng hơn.
Mua hay Tham gia bảo hiểm nhân thọ
MC: Nhiều người cho rằng, khi tham gia bảo hiểm nhân thọ thì chỉ có lợi cho người bán, không có lợi gì cho khách hàng?
Khách mời: Thực ra ai đi làm cũng phải có thu nhập, nhưng thu nhập của người tư vấn bảo hiểm nhân thọ nó không phải là tiền được khấu trừ trực tiếp từ tiền đóng bảo hiểm của khách hàng. Một công ty bảo hiểm cũng đồng thời là 1 công ty tài chính, 1 tập đoàn tài chính, họ dùng tiền của khách hàng tham gia bảo hiểm quyền đáo hạn, đặc biệt là quyền lợi bồi thường, còn lại để phát triển doanh nghiệp, và 1 phần để chi trả cho người tư vấn vì người tư vấn đã có công đến gặp khách hàng, giúp khách hàng tham gia được kế hoạch bảo hiểm để bảo vệ, tiết kiệm và đầu tư tài chính, cho nên đó là công lao xứng đáng mà người tư vấn được nhận, thậm chí họ còn phục vụ khách hàng sau 20-30 năm nữa cho đến khi đáo hạn hợp đồng.
Nhiều khách hàng nghĩ rằng, thu nhập của người tư vấn bảo hiểm là được lấy tiền mà mình đóng vào cho công ty bảo hiểm nhân thọ. Ví vụ, khi tham gia bảo hiểm là 20tr thì phiếu thu mà công ty bảo hiểm trả cho bạn khi bạn đóng tiền ghi rõ rang là 20 triệu, cho dù là người tư vấn viên được nhận bao nhiêu % hoa hồng dựa vào số tiền mà khách hàng tham gia, chứ không lấy trực tiếp từ số tiền mà khách hàng đóng vào.
Phiếu thu công ty bảo hiểm nhân thọ trả cho khách hàng vẫn bằng đúng số tiền khách hàng đóng vào. Và khi đáo hạn, khách hàng nhận về số tiền nhiều hơn so với số tiền mà khách hàng đã nộp vào kế hoạch bảo hiểm của mình. Vì thế, thu nhập của người tư vấn bảo hiểm không phải được lấy ra từ tiền trực tiếp mà khách hàng đóng vào kế hoạch bảo hiểm của mình.
Sưu tầm
Xem thêm:
